申万宏源证券8.18%高息理财：稳赚不赔or套路满满？

每经记者 陈晨 每经编纂 彭水萍  “十分困难凑了那么多张券，持续存眷快2个礼拜，当初直接没额度了。”克日，陈密斯对申万宏源证券新客理财的“一诺千金”难掩不满。《逐日经济消息》记者发明，陈密斯的阅历并非个例，在某平台上，投资者对申万宏源证券此般操纵诟病的不在多数。 这场言论风暴的核心“宝利鑫”产物实为厚交所质押式报价回购营业。券商把合乎尺度的自有资产质押给了买卖所，买卖所就会发给券商一个“尺度券”，而后券商以这些尺度券为质押，向投资者乞贷，商定到期收益。这本应是危险可控的“羊毛福利”，但事实却给投资者泼了一盆冷水：当投资者依照规矩取得理财券后，所谓的持重理财竟成了镜花水月。 “这基本是饥饿营销的金融变种。”有投资者指出，券商既想用高息揽客冲事迹，又不肯承当资金本钱，终极备受参加运动的老客户质疑。值得一提的是，在记者考察时，本次约请新人注册即可取得理财券的运动已下架。这是怎样一回事呢？停止记者发稿，申万宏源证券未就相干信息复兴记者的采访。 让老客户拉新获理财券 “老韭菜也有春天？”当申万宏源证券在春节前对存量客户关闭新客理财的年夜门时，陈密斯跟浩繁老客户嗅到了春节期高息红包的机遇。以往高收益新客理财平日只对新客户开放，但此次申万宏源证券却容许老客户经由过程“拉人头”享用8.18%高息理财券。 据记者懂得，大抵规矩是老客户每胜利约请一人注册得一张8.18%、7天期、额度5万元的理财券。最高30张，多张理财券可叠加应用。被约请人只要要填手机号、验证码，点击接收分享就行，分享越多取得的理财额度越高。 在胜利取得理财券后，老客户便能够购置宝利鑫7天期理财富品，1000元起购，能够1000元的整数倍追加。依据申万宏源证券官方说明，宝利鑫本质上是厚交所报价回购营业，危险品级为R1，也就是低危险，本金遭遇丧失的可能性极低。 详细而言，是指申万宏源证券、申万宏源西部证券将合乎相干划定的自有资产作为质押物，以质押物折算后的尺度券数目所对应金额作为融资的额度，经由过程报价方法向合乎前提的投资者融入资金，到期后依约向投资者返还融入资金、付出响应收益。 此次运动不只仅是能让老客户参加新客理财，真正让人沸腾的是春节假期带来的“时光邪术”。假如在1月21日申购宝利鑫7天期理财富品，因为春节假期的影响，现实计息周期被拉长至15天。若老客户按30张理财券满额150万元盘算，到期可斩获5042元收益，这实在吸引了一年夜波老客户的青眼。 因而，陈密斯立刻约请新人，终极约请了30个新人并取得了30张理财券。本认为能够一次性购置150万元的理财富品，但终极仅用了2张券，购置了10万元的宝利鑫7天期产物。于是，不额度成为老客户的槽点。 客户无奈买到响应额度 与陈密斯阅历相似的不在多数。记者从某平台上也发明，有不少老客户取得了30张理财券，但在应用券时，却买不到响应的额度。依据一些老客户晒图，在可买卖时光开端前，当天产物额度只有5万元，远无奈满意购置需要。 “天天能买的额度很少，基础抢不到，明天才有3000元的额度。”一位申万宏源证券老客户2月6日对记者表现，“现在让老客户推举挚友的时间，怎样没明白说有买不上的情形呢？”别的，2月10日，陈密斯也向记者表现：“明天依然不额度，太热门了，估量会有良多人把钱放在1天逆回购来等额度。” 天天蹲守准点抢额度，却全凭福气，如许的运动让不少老客户觉得疲乏不胜。固然理财券有半年的无效期，但如许的购置休会或者会让很多老客户得到耐烦。当记者想要实验参加这一运动时，陈密斯告诉记者，现在申万宏源证券App上曾经找不到这个运动的分享链接了。 记者随后向申万宏源证券业务部职员征询，该任务职员表现，这项运动现在已停息，须要等公司告诉规复时光。对于停息的起因，前述职员表现，总部说明的是体系进级改革。 对上述行动，有业内子士表现，当初新客户难开辟，经由过程老客户转先容已成公认的主要拓客方法。不外申万宏源证券此次运动的做法也确切存在争议。同时，某年夜型券商业务部担任人表现：“或者是没想到那么多人参加，可能计财部分差别意了，究竟给这么高的理财，公司本人要承当盈余的危险。” 别的，另有券商业务部职员向记者表现：“老客户带新客户是一种比拟罕见的方法，但个别给老客户理财券会限度，最高也就10万元。从前也遇到过发了理财券后总部忏悔的。” 应器重维护投资者权利 此次变乱不只裸露了运动计划与履行中的成绩，也反应了券商在财产治理运动中面对的本钱把持与客户休会之间的均衡困难。怎样在吸引客户的同时确保运动的可连续性，成为行业须要沉思的课题。 对此，有券贩子士剖析以为，本次运动是申万宏源证券财产端与产物端连接上的成绩。财产端经由过程高收益理财券吸引客户拉新，但产物端未提前计划充足的额度来婚配需要，招致客户“抢不到额度”。这一连接成绩反应了估算计划的不全面与名目治理的不到位，实质上是财产治理与产物供应的掉衡。 记者考察发明，个别而言，这种短期高息理财富品的年化收益率广泛在5%~6%，而运动中许诺的8.18%的年化收益率在以后市场情况下明显高于同业程度。跟着市场收益率广泛下行，高息产物需券商贴息，这象征着申万宏源证券须要额定承当本钱。 “财产治理是券贸易务的一盘年夜棋，而运动各环节的不婚配乃至彼此掣肘，反应了公司在谋划与履行层面的和谐性缺乏。”上述券贩子士进一步指出，申万宏源证券此次拉新运动的形式，实质上既不是金融普惠，也称不上是翻新效劳。 新浪财经大众号 24小时转动播报最新的财经资讯跟视频，更多粉丝福利扫描二维码存眷（sinafinance）